Что и как писать в лид-магните, чтобы он привел лиды
Drip собирает информацию о запросах конкретного пользователя, чтобы передать её в общую маркетинговую систему. Сквозная аналитика помогает найти самый богатый на трафик или самый прибыльный канал для лидогенерации. То есть после анализа маркетолог может увеличить бюджеты на самые сильные и сократить — на слабые. Аналитику можно подключать к любым каналам и в любом количестве, а отчеты — легко выгружать в CRM. Ниже представлено еще несколько инструментов, которые могут пригодиться маркетологу в процессе лидогенерации.
Например, ему может написать менеджер по продажам или специалист, который проконсультирует его по услуге. Еще советуем включать в такие формы индикаторы ошибок при заполнении полей, минимально простую капчу, заголовок и финальное уведомление, которое говорит о том, что форма отправлена. Лид – это потенциальный покупатель, который может стать вашим постоянным клиентом. Без лидов развитие бизнеса будет невозможно – как развиваться, если у вас нет новых клиентов?
Факторы успеха лидогенерации
Разовый случай — не повод для беспокойства, всем угодить не получится. Другое дело, если причины отказов повторяются лид за лидом. Чем быстрее вы сможете устранить проблему, тем раньше вырастет конверсия.
Вы можете настроить на сайте мультиканальный виджет и направлять пользователя в социальные сети, чтобы делать рассылки, общаться с ними и подогревать для покупки. Для оценки эффективности в лид-менеджменте используют ряд метрик, например, стоимость лидов, которую мы рассмотрим Что такое Лид ниже. Проработка этапов помогает распределить финансы и правильно выстроить процесс генерации лидов. На практике всю работу лид-менеджера у нас выполняет руководитель отдела продаж. И его ключевая компетенция – это квалификация лидов и передача их соответствующим сотрудникам.
Что такое лиды, их виды и как с ними работать
Блоги на отдельных сайтах могут размещать рекламу от специальных сервисов — «Рекламной сети Яндекса» или VK. Для этого нужно стать партнером интересующей системы. Вознаграждение начисляется за показы или клики по объявлениям. Многие эксперты создают блог в том числе для того, чтобы предлагать свои услуги. Главное – не перестарайтесь с продающими предложениями, чтобы не разрушить доверие аудитории. Ведь они пришли за пользой, а не о ваших продажах читать или слушать.
В этой области лидами считают любого потенциального покупателя, который оставил компании свои контакты. В таком случае лид подразумевает под собой данные, полученные благодаря заполнению заявки, номер телефона, с которого был совершён входящий звонок, адрес электронной почты и пр. Чтобы научиться работать с лидами, можно попробовать использовать формы сбора контактов для расчета стоимости, формы обратной связи и обратного бесплатного звонка. Затем собранным контактам надо отправить рассылку или СМС-сообщение о ваших акциях, скидках и новых предложениях. По мере эволюционирования рассылки вы поймете, что вашим клиентам интереснее всего, и сможете предлагать более персонализированные вещи. Качество лидов – это один из определяющих критериев, по которым оценивают результативность рекламных кампаний.
